今回はプロパガンダの権威についてお話していきます。
今回の目的は、権威と言うものを理解と、どのようにビジネスに
活用していうのか？ということをお話していきます。
基本的にプロパガンダなので人間の深層心理の話をしていくんですけども、
それをいかにビジネスに落とし込んでいくのかということを
学んでいっていただきたいと思います。
まず権威とは？ということですけども、
人は権威者の判断にしたがいたい
という心理を持っているということです。
これの深層心理としては安全確保の心理ですね。
安全を確保したいという心理に基いています。
なぜかと言うと、物事があったときに自分よりも詳しい人と思われる人っていますよね。
そういう人が判断をしたものっていうものが
正しいと思うようになるんです。
自分よりも詳しい専門家であったり,
そういう人が右といったら右という風に
自分で考えるよりも判断した方が正しい確立が高いですよね。
そういった権威があるもの、権威がある人の判断に
従いたいという気持ちが人間にはあって、
それがより安全に生きていくために必要だったので
そういった癖みたいなものが人間にはあるってことなんです。
これをビジネスに生かすにはってことなんですけども、
専門家の権威に使っていくということなんですね。
例えばもしあなたが商品とかを持っているならば
その商品のその道の権威の方がこれは実験してもすばらしい商品だし
論理的にも間違っていないもである。
というようなことを言っていただければ
この権威性というものを使うことが出来るんですよね。
実際にすばらしいものでも、そのお墨付きみたいなものをもらっていないと
中々信用してもらえなかったりするわけです。
一つ例で出すと、看護師の医療ミスっていうものがありまして
これは医師が看護しには指示をするわけなんですよね。
看護士っていうのも医療の知識は持っているわけなんですよね。
でも、医師が指示したことをそのままやってしまうんですよね。
それは看護師は医師の方がより網羅的に高度な知識を持っている
というのが当然なので、その人が言ったことって言うのを
盲目的に信じてしまうっていうところあります。
そして、こういったミスを犯すっていうことを聞いたことがあるんですけども、
このように看護師みたいな専門的な知識を持っている人でさえも
権威があるものの前では、中々その権威に心理的に
逆らえずに従ってしまうというところがあるんですね。
なので効果としては非常に強い交換なので、是非正しく使っていただいて
あなたの商品に権威ていうものを付加できるのであれば、
専門家にお願いしたりして声などをもらうのがいいですね。
後は有名人の権威っていうのもありますね。
好意の権威って言ったりしまうけども、これは専門家じゃなくても
好きな人ですよね、好きな有名人とか好きな人が使っていると
いいと思うことがあります。
特に命に関わるようなことではなくて、どっちでもいいんだけど
どっちがいいかなみたいなことってありますよね。
例えば、2種類の洋服があったとして迷っていると
雑誌であの人が来ていたからこっちにしようとか
知り合いのオシャレな人が着ていたからこっちにしようとか
思うことってあると思います。
なので、テレビCMとかはガンガン有名人が出てきますよね。
シャンプーで言うと、椿と言うブランドがあって、そのCMには
色んな芸能人が出てきてCMをしているわけなんですけども、
あれが発売された当時僕が思っていたのは
新発売なのでガンガンCMに出ていた女性たちが綺麗な髪の毛を
見せていくわけなんですが、あの人たちは新発売なので
そのシャンプーを使っているわけ無いですよね。
なので、あれ自体はシャンプーを使っているとは言っていないので
嘘はついていないんですけども、やはりそういう有名人を出すことによって
イメージをつけていくって言うことです。
これは有名人の権威とか好意の権威とか言われたりするものです。
で、これで二つあなたの商品に権威って言うものをつけていけば
これはすごく好まれる商品ていうものになっていきますし、
購入の強い動機のひとつになっていきますので
両方つけられる場合はつけていったらいいのではないかという風に思います。
それでは、プロパガンダ 権威についてのお話は以上になります。
