～ステップ～
・名前・メールアドレスの収集（ex:SNS）
・ブランディングの獲得（ファン化）
・ファンのコミュニティー化（仲間化）
・適時商品の販売orコミュ事体を商品化
・最も効率がよく、持続するビジネスモデル
それでは、ステップなんですけども、
まずは名前、メールアドレスを収集していくのが一つ目です。
これはSNSを使ったり、ブログを使ったり、広告を使ったり
色々方法はありますけども、
何でもいいからまずはメールアドレスを収集していく。
そして、二つ目にブランディングの獲得ってものをしていきます。
ブランディングの獲得って言うのは
よくわかんないと思うんですけども、
自分のファンになってもらう。
自分のことを好きになってもらう。
そういうことをしていくんです。
具体的にはどうすればいいのかっていうのは
色々あるんですけども、
イメージしてもらえば分かりやすいにのは、
芸能人のファンみたいに
好ましいとか好きになってもらえる状態を作る
そして、ファンのコミュニティー化
っていうのを推進していくんですね。
要するにファンクラブを作っていくようなイメージです。
メールアドレスさえゲットすることができれば
そこに情報を投げていくことができるんです。
そうすると、
情報に価値を感じる人はファンになるし、
もっと価値を感じる人はファンクラブに入っていく
というようなイメージです。
そして、適時商品の販売
あるいはコミュニティー自体を販売していきます。
要は、あなたがリストマーケティングをして
配信する情報っていうのは全部言い情報だ。
というよなブランドを作っていく。
そうなると、分かりやすいのは、
芸能人やアーティストのファンていうのは
その人が新しい商品を販売するたびに商品を買いますよね。
例えば、嵐のファンの人は
コンサートで新しいTシャツがグッズで販売されていたら、
前回のコンサートでTシャツを買ったのにも関わらず
新しい商品をかいますよね。
そういう形の物を作っていく。
それがリストマーケティングをしっかりと
やっていくと出来ていくんですね。
作ったコミュニティーに商品を販売していく。
とか、コミュニティーを会費制にしたりして
コミュニティーを商品化していく。
もちろん両方やってもいいです。
こんな状態を作っていくということですね。
なのでこのファンクラブっていうのは
どんどんどんどん増えていくんですね。
これが最も効率よく最も利益が
持続するビジネスモデルです。
これがコミュニティー化というものですね。
僕が好きなアップル、iphoneとかも
コミュニティー化が出来ているわけです。
何でかと言うと、アップルの新商品が
発売されたとき、行列ができるんですね。
更にマックブックを持っていても、新しいマックブックが出たら
新しいものに買い換えるんですね。
そういうコミュニティーを作ることが出来れば
最も効率よく、最も持続するビジネスモデルが
出来上がるわけです。
～注意点～
・ミッションと世界観
・仲間＞顧客
・Win-Win
・長期持続的利益
・短期利益は、他の手法のほうが優れている
まずは、一番大切なのはミッションと世界観の共有です。
あなたが発信する情報とか何かに対して
ミッションとか世界観と言うものを
持っている必要があるんですね。
要は世の中無数の商材とか商品がある中で
あなたが見てあなたのフィルターを通して
あなたがいいよって言うものを信頼してくれるファンの人にとって
あなたのフィルターっていうのが
世界観であって信頼の証なんですね。
なので、自分はこういうフィルターを持って
ビジネスをしているという世界観ていうのが
非常に重要になってきます。
アップルで言うと、
シンプルさとか、使いやすさとかデザイン性とか
そういうものを持って商品を作っているので
ファンの人はいちいち細かいことを気にせずかうんですね。
アップルがフィルターを通して
信頼して作ってくれたものだから
信頼して買うって事です。
そういった状態ってものを作っていくって事です。
もちろんお客さんは買って
喜んで、嬉しい、使いやすい
そして自分の生活がより良くなるわけですから
もっとアップルを好きになっていくので
ファンのことを裏切るようなことは
絶対にしてはいけないわけです。
ということで、このミッションや世界観ていうのを
ファンの方に共有していくっていうのが
必要になってくるってわけです。
そして、顧客と言うよりも仲間っていう感覚に近いイメージですね。
バリバリのお客さんて感じでは無いですね。
一緒に盛り上げていってくれる仲間
というような感じです。
ですので、常にwin-winの関係で
いなければいけないということです。
で、あなたがファンの方を裏切るようなことは
あってはいけないということですね。
自分が商品を販売したら、必ず利益が出るわけなんで
その利益は自分にとってはいいこと。
そして、その商品を買ったお客さんは
より幸せになっていく。
そういうような状況を作りだしていくことが
より重要になってきます。
というのが、長期持続的利益を獲得できるということです。
そして、金銭的な利益だけってゆうのを
僕は言っているわけではなくて、
人生レベルですね。
人間関係とか、広告間とか
そういった意味で長期的にwin-winの関係を続けられる
というファンの人が出来てくるので
人生レベルで豊かになっていくことが出来る
というマーケティング手法なんですね。
最後に、短期的な利益をもしあなたが追いたいのであれば、
この方法ではなくて、他の手法のほうが優れています。
例えば、センターオブインフルエンスマーケティングとか
プロダクトマーケティングとかの他のマーケティング手法とかを
お教えしますけども、
もっと爆発的に短期的に稼ぎたいのであれば
そちらの方法を使ったほうがいいです。
この方法は徐々に徐々に膨らんでいくものですので、
そんなに急いでやるというものではなく、
少しずつ少しず安定的にビジネスを構築していって
幸せになっていくという方法ですね。
なのでそういった方法がいいという方は
リストマーケティングのような手法がいいのでは無いかと思います。
でも、リストマーケティングだけをやるだけでなく、
色々な手法と掛け合わせてやっていけばいいです。
リストマーケティングのお話は以上になります。
最後までよんで頂きありがとうございました！
