今回はコピーライティングの見込み客視点ということで
お話していきたいと思います。
コピーライティングをする上で見込み客視点を持つことが
一番重要なんですね。
で、なぜ大事かと言うと、
見込み客の気持ちを理解して、見込み客の心に響く文章を書くために
見込み客視点に立つということが、コピーライティングで一番大切なことなんです。
では、見込み客視点とはいったい何か？
見込み客と言うのは、あなたの商品やサービスを買ってくれる客層のことです。
そこを理解するというのが一番大切なんです。
見込み客は、何を考えているのか？
見込み客は、何を欲しているのか？
見込み客は、何を悩んでいるのか？
見込み客は、どのレベルか？
見込み客は、どのような言葉を使うのか？
この辺をしっかりとリサーチすることが大切です。
見込み客の理解が甘いと、誰に何を伝えていいのか分からなくなってしまうんですね。
で、結局何を伝えている文章なのか分からなくんってしまうので、
文章を書いていくために見込み客視点が大切だということです。
で、見込み客視点で書くというのはどういう事かと言うと
見込み客たった一人に語りかけて行くように文章を書いていきます。
一人の見込み客に話していく。て言うのは架空の人物を一人設定しますが、
そういうのをペルソナと言います。
ペルソナに関しては別の動画で説明していますのでそちらをご覧ください。
で、一人の見込み客に話していくことが大切なんですね。
だから、皆さんとかゆう言い方は無いわけですよ。
メルマガのプラットフォームによってはできると思うんですが、
名前が挿入できたりとか、常にメルマガに名前が
挿入されるという機能もあるので是非活用してみてください。
で、またはあなた、要は一人に対して働きかける。
みなさんとか不特定多数の人に話しかける単語やワードは使わないということです。
つまり一人ひとりを大切にするマインドで書く。
あなたに向かって書いていく、一人ひとりに向かってメッセージを送っていく
ということが大切だということです。
気持ち的にはメルマガって100人、1000人くらいに送っていくイメージがある
と思うですけども、5人しか登録者がいなかったらその5人に手書きで送るくらいの
気持ちで書いていくというような気概が大切だということです。
ということで、見込み客視点で書いていくというお話を終了します。
